Wo früher eine Anzeige in der regionalen Zeitung oder ein Plakat in der Innenstadt genügte, erwarten die Menschen heuet deutlich mehr. Die Frage nach stetigen Updates, aber auch die Einschränkung der Werbeplattformen durch die Corona-Pandemie erhöhen den Druck auf Selbstständige und Start-Up. Da die Pandemie das Bummeln in den Innenstädten fast komplett auf Null heruntergefahren hat, kommen die Menschen hier kaum mehr mit regionaler Werbung in Kontakt. Wie man dennoch erfolgreich Neukunden gewinnen und Bestandskunden an sich binden, zeigen wir im Folgenden.
Marketing im Wandel - Vom Plakat zum viralen Trend
Der unternehmerische Erfolg eines Geschäfts hängt nicht nur von der Produkt- oder Dienstleistungsqualität ab. Ebenso muss man auf sich aufmerksam machen. Wer ein wenig Verständnis für den Markt zeigt und sich regelmäßig bei den Kunden präsent macht, kann schnell durchstarten. Dabei gilt es die Customer Relationship zu stärken, indem man verstärkt auf persönliches Marketing über Onlinemedien setzen. Kundenbindung erreicht man bevorzugt durch das Vermitteln von gewünschten Inhalten. Bietet man den Kunden und Kundinnen die Möglichkeit Interessen zu äußern. So stimmt man sein Marketing präzise sowie perfekt auf die Zielgruppe ab. Zudem bietet sich erhebliches Einsparpotenzial. Schließlich weiß man genau, welche Form des Marketings sich die Kunden wünschen.
Nutzen der Sozialen Medien
Soziale Medien sind ein gängiger Bestandteil des alltäglichen Lebens vieler Menschen. Instagram, TikTok, Twitter, Facebook, LinkedIn oder auch Xing - Sie alle stellen eine Plattform zum Austauschen von Inhalten dar. Innerhalb kurzer Zeit kann ein Beitrag mehrere tausende Menschen ansprechen, wenn man über eine ausgebaute Followerschaft verfügen. Die Beiträge gehen mit geringen bis gar keinen Kosten für ein Unternehmen oder eine Privatperson einher. Schließlich bedarf es lediglich eines Fotos oder Videos, welches mit einem Satz beschrieben und mit Hastags versehen wird. Diese kostengünstige Methode Werbung online zu schalten, macht die Sozialen Medien zu einem absoluten Must-have für Start-Ups und Selbstständige, aber auch für gigantische Konzerne.
Zudem bieten die meisten Social Media Plattformen die Möglichkeit zum Austausch. Unter einem Beitrag können Kunden sowie Gäste Kommentare hinterlassen, Fragen stellen oder Anregungen bieten. Unternehmen haben so die Möglichkeit, Feedback direkt zu kommentieren und sich somit für die offenen Worte zu bedanken. Wer eine Community aufbauen möchte, kann in Facebook eine eigene Gruppe gründen. Hier können Mitglieder exklusive Inhalte teilen, die anderen Facebook-Mitgliedern verborgen bleiben.
Was ist Content Marketing?
Beim Content Marketing geht es überwiegend darum, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen sowie abzuholen. Anders als bei Werbung über Plakate oder TV-Werbespots, wird diese Form der Werbung direkt auf eine bestimmte Zielgruppe abgestimmt. Dies macht das Content Marketing so effektiv, effizient sowie lohnenswert.
Besonders wichtig ist das Übermitteln von wertvollem Content, der die Lesenden mit neuem Wissen bereichert. Zuvor lag der Schwerpunkt einer Werbung auf dem Vermitteln einer Werbebotschaft. Durch diese Form des Marketing baut man eine vertraute Basis zum Kunden auf, bieten diesem großen Mehrwert und erhält somit automatisch dessen Aufmerksamkeit.
Die bekanntesten Formen dieses Marketings finden sich in Form eines Blogs oder eines Whitepapers. Um mit diesen schriftlichen Artikeln schnell viele Menschen der Zielgruppe anzusprechen, sollte man SEO-Marketing betreiben und passende Keywords integrieren.
PerformanceLiebe ist eine Agentur für Online-Marketing und befasst sich mit SEO-Spezialisierung sowie Linkbuilding. Die Content Marekting Experten aus Norddeutschland kann nicht nur wertvolle Tipps zu, Generieren von Content geben. Vielmehr erhält man umfassende Unterstützung bei der Erstellung der Inhalte bis hin zum Präsentieren im Netz.
Content-Marketing setzt sich mehrere Aspekte zum Ziel. Zum einen möchte man seine Bekanntheit steigern und das Vertrauen in die eigene Marke steigern. Zudem erhält man eine Vorreiterstellung auf dem Markt. Denn die meisten Menschen nutzen Suchmaschinen wie Google regelmäßig und effektiv, um zu vergleichen. Wer mit Inhalten bereits auf sich aufmerksam macht, wirkt nicht nur seriös, sondern zeigt auch Interesse an den Bedürfnissen der Kunden. Je mehr Inhalte man zu seinem Fachgebiet veröffentlichen, desto stärker kristallisieren man seine Position als Experte heraus. Dies lässt den Traffic auf der eigenen Webseite steigen und steigert das Vertrauen in den Namen erneut.
Suchanfragen führen zum Ziel
Wie bereits zuvor erwähnt, gehen immer mehr Menschen selbst auf die Suche nach einem geeigneten Lieferanten, Produzenten oder Anbieter. Aus diesem Grund sollte man als Unternehmen, Start-Up oder Selbstständige/r unbedingt das Suchmaschinen-Marketing in sein tägliches Repertoire aufnehmen. Suchmaschinenmarketing wird oftmals auch mit SEO abgekürzt. Dabei handelt es sich um das Schalten von Anzeigen in Suchmaschinen wie beispielsweise Google, aber auch das Optimieren von Werbetexten für die bessere Auffindbarkeit per Suchalgorithmus. Im Fokus des SEO steht vor allem das Generieren von hochwertigen Inhalten. Aus diesem Grund kommt es zu einem engen Zusammenspiel mit dem Content-Marketing. Nachdem regelmäßig Blogbeiträge oder Whitepaper veröffentlicht wurden, sollten sich bestimmte Kriterien klar erkennen lassen: Welche Suchworte müssen in die Suchmaschine eingegeben werden, damit die eigenen Inhalte erscheinen? Dies bestimmen die Keywords, welche für die eigenen Inhalte wichtig sind. Zudem sollte man stets auf eine gute Strukturierung der Inhalte achten. Überschriften und Zwischenüberschriften bieten den Lesenden nicht nur mehr Überblick, sondern bieten auch dem Suchalgorithmus ein vereinfachtes Arbeiten an.
Die Textlänge ist meist nicht entscheidend. Generell sollten Ihre SEO-Texte zwischen 300 und 800 Wörtern messen. Dies bietet den Lesenden eine nicht allzu lange Lesezeit, vermittelt aber dennoch alle relevanten Fakten.