Schirmherr der Veranstaltung war CDU-Bundestagsabgeordneter Michael Brand. Er ging in seinem Grußwort auf aktuelle politische Themen wie die Ministerpräsidentenwahl in Thüringen, wirtschaftliche Veränderungen und die Versicherungsbrache ein. „Eine Branche, die in Verruf ist – das gilt für uns beide“, zog er Parallelen zu Politik. Das Vertrauen vor Ort sei bei Abgeordneten und Versicherungsmarklern oft da, doch „die Politiker“ und „die Versicherungsvertreter“ hätten einen schlechten Ruf. Nach seinem Grußwort nahm sich Brand Zeit, die Anregungen und Wünsche der Teilnehmer an die Politik zu sammeln. Begrüßt worden waren die Gäste von Hermann Vogt, bei der IHK Fulda zuständig für Recht und Steuern, Handel, Dienstleistungen. Bernhard Keller, Branchenvertreter in der Vollversammlung der IHK Fulda, freute sich über die große Resonanz und äußerte Kritik an der immer weiter zunehmenden Regulation der Branche, zum Beispiel Pläne zur Deckelung von bestimmten Provisionen, die der Lohn für Beratung seien. „Das ist ein ernstes Problem“, fand er deutliche Worte. Für alles müsse sich mittlerweile gerechtfertigt werden: „Die neue Dekade wird uns noch alle sehr viel fordern. Wir stellen uns dieser Herausforderung.“ Ebenfalls ein Grußwort sprach Karl-Josef Haß, Vorsitzender des BWV Fulda. Er betonte, wie wichtig es sei, Position zu beziehen und forderte mit Blick auf die Nachwuchssicherung: „Wir brauchen hier vor Ort wieder eine Berufsschulklasse.“
Die Reihe der Fachvorträge wurde von Prof. Dr. Thomas Köhne, Fachleiter Versicherungen an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin, eröffnet. Er ging der Frage nach „Versicherungsvertreter – Auslaufmodell oder alternativlos?“. Der Professor kennt aus seiner 25-jährigen Tätigkeit unter anderem als leitender Angestellter der Hauptabteilung Vertrieb/Marketing bei der Hamburg-Mannheimer Versicherungs-AG in Hamburg auch die Praxis bestens. Im Anschluss an seine Keynote stand der Referent dem Publikum zum Gespräch zur Verfügung. Lutz Heer, Geschäftsführer des Bundesverbands Deutscher Vermögensberater (BDV), informierte über die wichtigsten Entwicklungen aus Berlin und Brüssel. Der BDV ist mit rund 12.000 Mitgliedern der größte Berufsverband selbstständiger Vermögensberater und steht auch immer wieder in Kontakt zu Bundestag, Bundesrat und Landesregierungen. Um Kommunikation im Zeitalter von Facebook und Co. ging es im Vortrag von Hans-Peter Janisch, der fragte: „Wie erreiche und informiere ich Menschen im Jahr 2020?“. Der Kommunikations- und Zeitungsdesigner berät seit Jahrzehnten die Medienindustrie und räumte bereits zahlreiche Preise ab. Rund um die Vorträge hatten die Teilnehmer – ob in der Kaffeepause oder beim anschließenden Get-together – Zeit zum Austausch und zum Netzwerken.
